موضوع خریدهای مشترک افراد زیادی را نگران کرده است. این کاملاً طبیعی است که مردم بخواهند کالاهایی را با پول کمتر و با قیمت عمده فروشی تهیه کنند. و اگر برای این نیاز دارید که در یک گروه متحد شوید، این مشکلی نیست. پس خرید اینترنتی چیست؟ و چقدر می تواند مفید باشد؟ برای درک نحوه عملکرد SP ها، باید اصطلاحات مربوطه را بدانید.
برخی شرایط
در اکثر صفحات JV، سازمان دهندگان شرایط یکسانی (یا تا حد امکان مشابه) را تجویز می کنند. همه شرکت کنندگان از اصطلاحات یکسانی استفاده می کنند. اما برای شخصی که برای اولین بار وارد مبحث خریدهای مشترک شده است، گاهی اوقات تشخیص آن دشوار است.
بنابراین، مفاهیم و اصطلاحات اساسی مورد استفاده در سایت های خرید مشترک:
- خرید با هم (SP) فرآیند خرید کالا با قیمت عمده فروشی از تولید کنندگان و عمده فروشان است. با توجه به حجم زیاد، هزینه تولیدبه طور قابل توجهی پایین تر از بازار خواهد بود.
- Organizer - شخصی که یک صفحه JV ایجاد می کند، دسته بندی کالاهایی را که خریداران را برای آنها جمع آوری می کند، تعیین می کند، تامین کنندگان را پیدا می کند و خود فرآیند خرید را مدیریت می کند. یعنی سازمان دهنده واسطه ای بین عمده فروشان و سایر خریداران است.
- برند (تامین کننده) - علامت تجاری، شرکت یا تامین کننده ای که محصولات آن با ویژگی های خاصی از سایر محصولات همان دسته شناسایی می شوند.
- کارمزد سازمان - درصدی از محصول یا مبلغ ثابتی که سازمان‌دهنده از هر خریدار برای ارسال، ذخیره‌سازی، مکالمه تلفنی با عمده‌فروش و غیره می‌گیرد.
- شرکت کننده تدارکات - شخصی که در سرمایه گذاری مشترک شرکت می کند. هر شرکت کننده در جوینت ونچر باید خود را با قوانین رفتار خود آشنا کرده و به شدت از آنها پیروی کند.
- حداقل قیمت - حداقل مقدار ثابتی که تامین کننده کالاها را با قیمت عمده فروشی عرضه می کند.
- محدوده سایز - کفش یا لباس از همان محصول، اما در اندازه های مختلف. عمده فروشان اغلب کالاها را با قیمتی جذاب فقط به صورت ردیفی می فروشند.
- محل صدور - محل انتقال کالا.
- پیوست - کالاهایی را که مشتریان رد کردند بازخرید کرد و اکنون به سایر شرکت کنندگان در سرمایه گذاری مشترک ارائه می شود.
- STOP - اصطلاحی که می گوید حداقل دستمزد یا محدوده اندازه جمع آوری شده است، و می توانید شروع به پرداخت کنید. کلمه "STOP" به این معنی است که دیگر نمی توان خرید را رها کرد، در غیر این صورت خطر ناامید شدن سایر شرکت کنندگان وجود دارد.
چگونه کار می کند
سازمان دهنده مفصل چیست؟خرید کنید، اکنون تصور می کنید. در واقع این شخصی است که خرید را در هر سایت موجود سازماندهی می کند و مسئولیت جمع آوری پول و سفارش کالا را بر عهده دارد. در واقع این کسی است که بیشترین سود را می برد. از این گذشته، هیچ کس واقعاً نمی داند که این 25-30٪ به کجا می روند - برای هزینه ها یا برای پرداخت خدمات زمان برگزارکننده.
خریدهای مشترک چیست - JV؟ تمام مراحل کار برگزارکننده با شرکت کنندگان به این صورت است:
- باز کردن خرید در صفحه، اطلاعات کامل در مورد زمان، قیمت، شرایط و غیره.
- شرکت کنندگان محصولات را انتخاب می کنند و آن را به برگزارکننده اطلاع می دهند. او همه چیزهایی را که سفارش داده است، ثبت می کند.
- به محض جمع‌آوری حداقل دستمزد یا محدوده اندازه، سازمان‌دهنده دستور "STOP" را صادر می‌کند و هر مشتری یک بار دیگر اطلاعات مربوط به محصول، قیمت‌ها و شرایط را تکرار می‌کند.
- شرکت کنندگان JV صحت سفارش و تمایل خود را به پرداخت تایید می کنند.
- سازمان‌دهنده یک پیش‌سفارش از تامین‌کننده انجام می‌دهد و اگر چیزی در دسترس نباشد، گزینه‌های جایگزین را به شرکت‌کنندگان ارائه می‌دهد.
- برگزارکننده زمان جمع آوری پول و روش های انتقال را اعلام می کند.
- برگزارکننده در حال ثبت سفارش است. در حالی که منتظر می ماند، به شرکت کنندگان می گوید که کالاهایشان کجاست (مرتب سازی، حمل و نقل، موجودی، و غیره).
- بعد از رسیدن کالا، سازمان دهنده به شما می گوید از کجا و چه زمانی می توانید آنها را تحویل بگیرید. در این صورت، در صورت نیاز، تسویه حساب نهایی انجام می شود.
اغلب، شرکت کنندگان JV یک قیمت را در کاتالوگ می بینند، اما در واقع باید بیشتر بپردازند. به این کمیته سازماندهی می گویند.هزینه سازمان در خریدهای مشترک چقدر است؟ اینها هزینه هایی است که سازمان دهنده در هنگام اجرا و تحویل سفارش متحمل می شود. این ممکن است شامل پرداخت برای خدمات یک شرکت حمل و نقل، مکالمات تلفنی، بنزین، در صورت نیاز به تحویل بسته از انبار و غیره باشد. این راز نیست که برگزارکنندگان درصد معینی را برای خود می گیرند - به عنوان جبران زمان صرف شده.
زمین های بازی
خرید تعاونی چیست؟ برای برگزارکننده، این راهی برای کسب درآمد است. برای یک شرکت کننده سرمایه گذاری مشترک، این گزینه خوبی برای خرید کالاهای ضروری با قیمت عمده است. اگر همه طرف های فرآیند، از جمله تامین کننده و شرکت حمل و نقل، با حسن نیت عمل کنند، همه سود خواهند برد.
چندین پلتفرم وجود دارد که سازمان دهنده و شرکت کنندگان JV می توانند با هم تعامل داشته باشند:
- سایت های تخصصی JV.
- گروه ها در شبکه های اجتماعی.
- سایت جدا.
اخیراً رقابت در زمینه سرمایه گذاری مشترک شدت گرفته است. در واقع به این صورت است که می توانید کسب و کار خود را با حداقل سرمایه راه اندازی کنید. اما به دلیل رقابت، تبلیغ سرمایه گذاری مشترک خود بسیار دشوار شده است، حتی اگر شرایط مطلوبی را ارائه دهید. همانطور که تمرین نشان داده است، سفارشات در گروه های JV در شبکه های اجتماعی که حداقل 5000 مشترک وجود دارد، شروع می شود.
علاوه بر این، خریداران وب‌سایت‌هایی با طراحی خوب با انتخاب وسیع، محصولات با طراحی راحت و تدارکات واضح را ترجیح می‌دهند.
شرایط SP
برای درک اینکه خریدهای مشترک از طریق اینترنت چیست، باید با شرایط جوینت ونچر به تفصیل آشنا شوید. معمولا در صفحات مربوطه می توانید مطالعه کنیداطلاعاتی از این دست: «سازمان‌دهنده فروشنده نیست. ما کالاها را همراه با شما به یک روش سفارش می دهیم، بنابراین، تمام ادعاها در مورد کیفیت کالا و خطرات مربوط به این واقعیت است که بسته به یک اندازه به همه شرکت کنندگان نمی رسد.”
در واقع این بدان معناست که در صورت ازدواج، برگزارکننده ممکن است از انجام نقش واسطه بین مشتری و فروشندگان خودداری کند. و او مجبور است به طور مستقل کالاهای با کیفیت نامناسب را بازگرداند. اگرچه اکثر سازمان دهندگان وظیفه شناس به این مشکلات رسیدگی می کنند.
در حالی که مرتب سازی مجدد (همان مقاله، اما رنگ متفاوت) را نمی توان رد کرد. همچنین امتناع از کالا در هر مرحله از خرید حتی قبل از پرداخت وجه غیرممکن است، در غیر این صورت خطر قرار گرفتن در لیست سیاه وجود دارد. و درست است، زیرا چنین مشتری بقیه شرکت کنندگان را می آورد.
لازم به ذکر است که در برخی موارد برگزارکنندگان حیله گر هستند. برای درک این موضوع، باید یک بار دیگر به یاد داشته باشید که هزینه سازمان در خریدهای مشترک چقدر است. تقریباً تمام صفحات جوینت ونچر نشان می دهد که این وجوه برای جبران هزینه های برگزارکننده است. اطلاعات، همانطور که بود، به عنوان تأییدیه ای است که سازمان دهنده خرید یک کارآفرین خصوصی نیست و هیچ درآمدی از این فعالیت ندارد. این نوعی بهانه برای اداره مالیات است.
با این حال، بر کسی پوشیده نیست که خریدهای مشترک چیست. و همه می دانند چگونه از آنها پول دربیاورند. وقتی شخصی یک سازمان دهنده است، سایر شرکت کنندگان نمی توانند کنترل کنند که او چگونه، چقدر و کجا پول خرج می کند. و چند درصد را نگه می دارد؟ علاوه بر این،بسیاری از سازمان دهندگان JV به کارآفرینان فردی تبدیل می شوند و با حسن نیت مالیات می پردازند. این بدان معنی است که شرکت کنندگان گمراه می شوند و آنها با یک سایت خرید مشترک سر و کار ندارند، بلکه با یک فروشگاه آنلاین، شاید با قیمت های کمی مقرون به صرفه تر، سروکار دارند. اما در عین حال، شرایط برای خرید کالا در چنین منبعی بسیار سخت است، یعنی عدم بازگشت و عدم تاخیر در پرداخت.
اگر سفارش چیزی را خوشحال نکرد، یک کاتالوگ "ضمیمه" وجود دارد. «ضمیمه» در خریدهای مشترک چیست؟ اینها چیزهایی هستند که خریداری شده اند، اما از بین نمی روند، یا از نظر رنگ، اندازه، سبک و غیره برای مشتریان مناسب نبوده اند. چنین کالاهایی در یک کاتالوگ جداگانه قرار می گیرند و یا به قیمت خرید فروخته می شوند. رضایت مالک - با قیمتی حتی کمتر. به محض خرید کالا، سازمان‌دهنده پول را به مالک برمی‌گرداند.
انتخاب محصول
رده بندی کالاها و تامین کنندگان توسط برگزارکننده انتخاب می شود. همانطور که تمرین نشان داده است، سفارشات به سرعت در بخش های "کفش" و "لباس" شکل می گیرند. اگر دسته‌ای بسیار تخصصی را انتخاب می‌کنید، باید چندین بار شرکت‌کنندگان بیشتری را برای تشکیل سفارش جذب کنید. به این صورت عمل می کند: مثلاً هر 200 شرکت کننده لباس سفارش می دهند و هر 1000 نفر اسکی یا اسکیت را سفارش می دهند و فقط در فصل. با این حال، ممکن است رقبای کمتری در یک تخصص محدود وجود داشته باشد.
پرداخت
خرید تعاونی چیست؟ این زمانی است که برگزارکننده از همه شرکت کنندگان در سرمایه گذاری مشترک پول جمع آوری می کند و به یک عمده فروش سفارش می دهد. اکثر شرکت های تامین کننده ترجیح می دهند پیش پرداخت یا 50 درصد از کل مبلغ را واریز کنند.بنابراین برگزارکننده همیشه پول را از قبل جمع‌آوری می‌کند، زیرا نمی‌خواهد یا قادر به سرمایه‌گذاری خود نیست.
علاوه بر این، سازمان دهندگان اغلب تمام 100٪ پرداخت را قبل از تشکیل سفارش جمع آوری می کنند، حتی اگر تامین کنندگان موافقت کنند که فاکتور را پس از دریافت پرداخت کنند. این کار برای اهداف بیمه ای انجام می شود تا در صورت امتناع شرکت کنندگان، چیزهای بازخرید نشده یا بازخرید نشده باقی نماند، اما پیوست نشوند.
از کجا سفارش را تحویل بگیریم
محل صدور کالا با توافق مشخص می شود. با حجم های کم، انتقال می تواند از دست به دست دیگر انجام شود، یعنی در طی یک جلسه شخصی بین برگزار کننده و شرکت کننده. گاهی اوقات سازمان دهندگان جوینت ونچر چیزها، به ویژه موارد بزرگ را به آدرس هایی تحویل می دهند و برای این کار هزینه ای مناسب دریافت می کنند. اما با حجم زیاد، این امر بسیار ناخوشایند می شود. بنابراین، بسیاری از رهبران سرمایه گذاری مشترک برای کمک به سالن نمایشگاه مرکزی مراجعه می کنند.
CEH در خریدهای مشترک چیست؟ این یک مرکز صدور سفارش است - یک انبار متمرکز که در آن سازمان‌دهندگان بسته‌ها را ارسال می‌کنند و مشتریان آنها را دریافت می‌کنند.
خدمات CEH پرداخت می شود. به عنوان یک قاعده، 15-20 روبل است. در هفته برای یک بسته کوچک
ریسک برای خریدار
خرید تعاونی چیست؟ این یک خطر برای شرکت کننده است:
- پول خود را با یک صفحه رسانه اجتماعی جذاب به یک کلاهبردار بدهید.
- یک مورد با کیفیت نامناسب دریافت کنید.
- محصولی با رنگ متفاوت بدون قابلیت امتناع دریافت کنید.
- مورد سفارش داده شده از نظر رنگ و سبک مناسب نیست.
در واقع، شرکت کننده JV مبلغ سفارش را به خطر می اندازد.
ریسک برای سازمان دهنده
برای سازمان دهنده، خطرات بسیار بالاتر است. در اینجا لیستی از ضررهای مادی است که ممکن است هنگام شروع JV با آن مواجه شوید:
- هزینه ایجاد صفحه شما.
- تبلیغ صفحه.
- خرید کالا با سرمایه شخصی برای تکمیل حداقل دستمزد یا محدوده اندازه.
- گم شدن بسته توسط شرکت حمل و نقل.
- رد کردن، تغییر رتبه، بازگشت از مشتریان.
علیرغم اینکه برگزارکنندگان خود را بیمه می کنند و قید می کنند که کالا قابل برگشت نیست، برخی از مشتریان به تنهایی اصرار دارند. هزینه های نامشهود، اما قابل توجه شامل زمان صرف شده برای رفع اشکال فرآیند و سازماندهی هر خرید مشترک است.
منفعت برای مشتری
خرید تعاونی چیست؟ این یک سود مستقیم برای خریدار است. او می تواند کالاها را 10-30٪ ارزان تر از یک فروشگاه خرده فروشی خریداری کند. برخی از افراد از این طریق لباس، کفش و چیزهای دیگر را از خارج سفارش می دهند. و اینها چیزهایی هستند که در کشور ما با نشانه گذاری 200-300٪ فروخته می شوند.
منفعت برای برگزارکننده
برای سازمان‌دهنده، مزیت بسیار مهم‌تر است. مسئله این است که او می تواند از چندین منبع به طور همزمان پول دریافت کند:
- کمیسیون از شرکت کنندگان JV. معمولاً 5-7٪ از مبلغ است، با هزینه - 15-30٪.
- خدمات تخفیف. اگر سفارشات از طریق این سایت ها انجام شود، بخشی از وجوه به خریدار بازگردانده می شود.
- بازپرداخت از بانک (بازگشت نقدی) هنگام خرید با کارت. می تواند 0.5-2٪ بازگشت. اما به عنوان یک قاعده، اینها پیشنهادات حراجی برای افزایش وفاداری مشتریان با محدودیت هستنددوره.
- برنامه های جایزه از تامین کنندگان. علاوه بر قیمت عمده، می توان به مشتری یا شریک ثابت شرکت 5 تا 15 درصد تخفیف داد. همچنین همه چیز در جیب سازمان دهنده می رود.
به طوری که سرمایه گذاری مشترک برای همه شرکت کنندگان در فرآیند سودمند باشد. اما این فعالیت خطرات خاص خود را دارد و باید آنها را نیز در نظر گرفت.
